Как нанять сильного менеджера по продажам: пошаговая система
Большинство компаний нанимают не продавцов, а людей с красивым резюме.
Результат — нет продаж.
Правильный подход — это система.
1
Сначала роль — потом человек
Определите:
- Что продаёт
- Кому продаёт
- Какой план
- Какие KPI через 90 дней
Без этого найм — случайность.
2
Смотрите не резюме, а 4 качества:
Обладатель сертификата умеет:
- Энергия (умеет ли убеждать)
- Мышление (логика)
- Ответственность (не обвиняет рынок)
- Деньги (хочет зарабатывать, а не сидеть)
3
Показывайте минусы вакансии
Не продавайте работу.
Говорите честно:
- Есть план
- Есть KPI
- Есть давление
- Слабые не остаются
Сильные кандидаты не боятся этого.
4
5 вопросов, которые всё показывают:
- Самая сложная продажа
- Самый большой провал
- Как выполнял план
- Самый большой доход
- Почему ушёл
Ответы сразу показывают уровень.
5
Всегда давайте тест:
Лучший вариант:
Продай мне этот продукт за 5 минут.
Вы увидите:
- Структуру
- Уверенность
- Работу с возражениями
Сильные кандидаты не боятся этого.
6
Главное правило:
Не нанимайте тех, кто ищет работу.
Нанимайте тех, кто хочет доход.
Итог:
Формула сильного найма:
Портрет + фильтр + тест + KPI + испытательный срок = сильный менеджер
Главная мысль:
Сильные отделы продаж строятся не обучением. Они строятся наймом.
Итог:
Сертификат Академии Продаж Феликса Мухтарова — это подтверждение того, что руководитель способен: