Почему лучший продавец становится плохим руководителем?
Главная ошибка компаний:
Повышать лучшего продавца в руководители.
Но:
Продавец делает результат сам.
Руководитель делает результат через команду.
Это разные навыки.
Почему они проваливаются:
1. Продолжают продавать сами
Вместо развития команды.
2. Не умеют обучать
Могут делать, но не могут объяснить.
3. Не умеют требовать
Хотят быть «своими», а не лидерами.
Вместо развития команды.
2. Не умеют обучать
Могут делать, но не могут объяснить.
3. Не умеют требовать
Хотят быть «своими», а не лидерами.
Когда можно повышать:
Только если человек умеет:
- Обучать
- Контролировать
- Работать с KPI
- Давать обратную связь
- Думать системой
Правильный принцип
Сначала тест лидерства:
- Наставничество
- Управление KPI
- Проведение собраний
- Потом должность.
Итог:
Не каждый сильный продавец — будущий руководитель.
Руководитель — это тот, кто умеет делать сильными других.